Excellent concept découvert par le non moins excellent Springwise : une concession de voitures spécialement dédiée aux femmes. Le concept est simple : un cadre élégant, un canapé top tendance, du café de grande qualité, une musique tendance... On se croirait dans une boutique de fringues pour femmes. Et cerise sur le gateau : les voitures sont prêtées à la journée, non à la dizaine de minutes.

C'est à mon avis une excellente niche. Pensez que les femmes n'aiment pas acheter des voitures est une erreur. J'ai bon nombre de copines, y compris ma chérie, qui fondent devant une belle Mini. L'idée est d'enlever les tellements mauvais vendeurs de voitures, qui se concentrent uniquement sur la performance de la machine, et de mettre des stewarts ou des hotesses, qui montreraient les qualités des voitures sous un autre angle. Il est prouvé que ce sont les femmes qui gèrent en majorité le budget du couple : pourquoi ne pas la séduire elle plutôt que l'homme, pour l'achat aussi important qu'une voiture ? Le lien que je fournis plus haut se concentre sur la vente de voitures de luxe. A mon avis, ce concept peut facilement s'étendre à d'autres segments : les voitures familiales, d'abord, les coupés, les voitures type Twingo,... Une nouvelle manière de vendre que je n'ai pas encore vu en France.